Работаем из дома
26544323Обновлено 11 ноября 2019Был(а) больше месяца назад

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Клинцах / Резюме / Топ-персонал / Директор по маркетингу
46 лет (родилась 06 апреля 1974), высшее образование, cостоит в браке, детей нет
Краснодар, готова к переезду: Великий Новгород, Москва 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Директор по маркетингу

Полная занятость, готова к командировкам
По договорённости

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • Август 2017 – январь 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель службы маркетинга и рекламы

    ООО "Заречное", Воронеж
    Агрохолдинг полного цикла: 1) выращивание бычков породы Блэк Ангус; 2) производство охлажденных / замороженных полуфабрикатов из мраморной говядины и говядины травяного откорма.

    Обязанности:

    - Управление функцией маркетинга: структура службы, мотивация, ФОТ, постановка задач и контроль их исполнения. - Управление ассортиментным портфелем более 3000 ٍSCU, разработка и вывод новых позиций (весь комплекс NPD), редизайн / ребрендинг, работа с производством (ТЗ, тестирование продуктов, разработка маркировки упаковки, разработка структуры ассортиментной матрицы, ценообразование, расчет сс / маржинальной прибыли (P&L), ввод / вывод новых позиций (обоснование, принятие решения); изменение технологических решений (схем разделки, изменение технологических схем - совместно с главным технологом и директором по производству); подготовка экономических обоснований для ввода новых продуктов / упаковочных решений; формирование ассортиментной стратегии для различных каналов продаж (дистрибуция, федеральные сети, розница, HoReCa, экспорт). - Бренд маркетинг: нейминг, регистрация ТЗ, дизайн упаковки, позиционирование, разработка плана продуктовых запусков и общей стратегии продвижения, тайминги запуска, разработка POSM (каталогов, трейд презентеров, POSM для разных каналов продвижения), медиа планирование и разработка маркетингового плана. - Трейд маркетинг: календарь промо активностей, бюджетирование (бюджет скидок, локальных активностей оперативного маркетинга), определение целевого ассортимента по каналам (MML), поддержка продаж (презентации для сетей, презентации / тренинги для торговой команды и др.). - Ценообразование: разработка ценовых моделей для новых продуктов (ввод новых типов цен); формирование прайс-листов; установка цен, подготовка экономических обоснований для принятия решений по пересмотру цен на продукцию компании; согласование / подготовка коммерческих предложений для федеральных и локальных сетей торговых сетей (Ашан, МЕТРО, Х5, Лента, ОКЕЙ и др.); формирование ассортимента и коммерческих предложений по экспортным контрактам; согласование приложений к договорам с федеральными сетями (ценовых листов / ассортимента); согласование скидок; ценовая политика (положение по ценовой политике); формирование акционных предложений. - Аналитика: создание с нуля маркетинговой аналитической службы; разработка форм регулярных аналитических отчетов (план/факт, отчет по дебеторской задолженности; поступление денежных средств, АВС анализ; рейтинг; остатки в разрезе складов по срокам годности / видам продукции / брендам; продажи по клиентам / менеджерам и др.; статистика в разрезе продуктовых сегментов / отрубов схемы разделки); факторный анализ внутренней статистики продаж (в разрезе брендов / клиентов); мониторинг цен (работа с агентствами, постановка задач, разработка форм отчетности, формирование ТЗ); работа с базами данных (продажи сетей по категории, ритейл аудит Nielsen; Euromonitor); определение границ сегментов (ценовых / продуктовых); работа с базой (ТЗ ИТ службе на разработку новых форм отчетов, работа со службой производственного учета, планово-экономической); планирование продаж (ежемесячные планы в разрезе SCU / брендов / категорий). - ВЕДЕНИЕ ЭКСПОРТНЫХ КОНТРАКТОВ: разработка и запуск продуктов по спецификациям клиентов (Китай, Гонг Конг); внедрение экспортного ассортимента (управление проектом: сертификации, маркировка по стандарту клиента, разработка и согласование образцов; создание артикулов, совместно с технологической службой корректировка спецификаций и тех схем, обоснование на ввод, оценка экономической эффективности и ценообразование, формирование матрицы и коммерческих предложений для клиентов; ведение переговоров с клиентами; планирование продаж по контрактам; взаимодействие по претензиям; согласование базиса поставки.

    Достижения:

    - успешный ребрендинг ТМ "ПРАЙМБИФ"; - оптимизация ассортиментной матрицы ТМ "ПРАЙМБИФ"; - разработка и вывод 2-х продуктовых линеек в категории рубленные полуфабрикаты (фарши / бургеры / чевапчичи); - разработка и вывод 2-х продуктовых линеек стейковой группы с фиксированным весом; - разработка и вывод линейки рубленных полуфабрикатов ЗАРЕЧНОЕ Black Angus Blend (фарши, бургеры); - разработка и вывод 2-х продуктовых линеек стейковой группы ТМ ЗАРЕЧНОЕ; - разработка ассортиментной матрицы ПРАЙМБИФ / ЗАРЕЧНОЕ халяль; - вывод экспортного ассортимента (ПРАЙМБИФ / ЗАРЕЧНОЕ); - создание маркетинговой аналитической службы и разработка форм регулярной отчетности (совместно со старшим аналитиком службы); - положение о ценовой политике (совместно с коммерческим директором и планово-экономической службой); - создание прайс-листов для всех каналов для всех групп охлажденной продукции; - разработка ценовых моделей для новых групп продукции; - разработка новых форм отчетности в базе 1С / аналитической платформе ДЕДУКТОР.
    • Июнь 2015 – март 2017
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель службы маркетинга

    ГК "Монитор", Краснодар
    Сеть кинотеатров. Основные виды деятельности: кинопрокат, продажа материалов и оборудования для кинотеатров и консешн-баров; консешн-бары.

    Обязанности:

    Ценообразование: формирование, согласование цен на кинофильмы в кинотеатрах сети "Монитор"; разработка ценовых моделей для новых форматов показа, ценовое стимулирование (разработка, согласование и анализ стимулирующих акций), разработка прайс и прейскурантов для кинозалов сети, формирование цен на рекламные услуги сети; программы лояльности (тз на разработку, условия, пороги и т.д.), согласование коммерческих условий договоров на размещение рекламы в сети. Достижение: разработала и внедрила ценовую схему "блокбастер", доп. выручка + 3-5% (в зависимости от репертуара); разработала и внедрила постоянно действующую стимулирующую акцию "стоп цена" в гг. шахты и Туапсе (прирост по акции + 80-150% в зависимости от репертуара). Бренд-маркетинг: разработка бренндинга сети, ребрендинг, стайл и брендбук; внедрение, индор-брендинг; Достижения: провела ребрендинг сети (логотип, брендбук), разработала новую структуру меню для концерн баров (для меню бордов). Продукт маркетинг: участие в формировании ассортимента кинобаров сети, ввод новых продуктов, продвижение ассортимента бара, формирование спец. предложений, акций. Анализ продуктового портфеля (Abc анализ, анализ продаж продуктов ассортимента), согласование цен на продукцию, прогноз продаж для новых позиций, оформление мест продаж, разработка POSM. Достижения: ввод новых продуктовых линеек в ассортимент Pringles, мармелад под собственным брендом (фасовка), мороженое Excellence, ввод новой методики анализа ассортимента. Стратегический маркетинг: анализ рынка, анализ внешней и внутренней статистики продаж, мониторинг цен, участие в подготовке прогноза по посещаемости для бизнес-плана. Управление службой маркетинга (20 человек): разработка мотивации, формирование бюджета функционал него и операционного, разработка маокетингового плана; формирование доходной части бюджета продаж рекламы, согласование коммерческих условий договоров, скидок. Достижения: разработка паспортов рекламных мест кинотеатров сети; внедрение новой системы мотивации и инд. планов продаж, внедрение новой формы функционалом бюджета маркетинг. Интернет продвижение: разработка сайтов, интернет-кампаний, продвижение интернет-площадок компании. Достижения: разработка 3-х сайтов компании (wow.kinomonitor.ru, сайта оптовой компании сети "Техноплюс", сайт объекта сети Рц "Гудзон" в Новороссийск).
    • Сентябрь 2014 – февраль 2015
    • 6 месяцев

    Руководитель отдела рекламы и маркетинга

    ООО "АРСЕНАЛТРЕЙДИНГ" (оптовая и розничная торговля строительными и отделочными материалами), Краснодар

    Обязанности:

    Руководство функцией маркетинга: - создание структуры отдела; - бизнес-процессы, организация текущей деятельности; - организация и проведение маркетинговых активностей в оптовом канале и собственной сети розничных магазинов; - управление продуктовым портфелем; - бюджетирование; - ценообразование и оптимизация ассортиментной матрицы; - планирование и проведение активностей по привлечению покупательского потока; планирование выкладки торгового зала, формирование отделов; ТМ активности для оптовых клиентов и в розничной сети. - организация и проведение маркетинговых исследований: SWOT, ABC, мониторинги оптовых цен, аудит полки, анализ структуры АКБ. - ребрендинг компании: разработка логотипа, создание брендбука.
    • Ноябрь 2002 – апрель 2014
    • 11 лет и 6 месяцев

    Начальник отдела маркетинга

    ООО ИНТЕРАГРОСИСТЕМЫ (FMCG соки, безалкогольные напитки, детское питание), крупные производитель продуктов питания, Краснодар

    Обязанности:

    Обязанности: - руководство отделом маркетинга и функцией маркетинга в крупной производственной компании FMCG: подбор персонала, постановка задач, разработка должностных обязанностей, контроль исполнения, взаимодействие со смежными подразделениями; - управление ассортиментным портфелем: анализ ассортиментной матрицы (ABC, XYZ анализ), подготовка обоснования для ввода / вывода / ротации продуктов; разработка продуктового предложения для новых продуктовых линеек компании. - ценообразование: формирование модели ценообразования для продуктов компании (по каналам сбыта), ценовое позиционирование продуктов компании внутри товарного портфеля, анализ рынка и конкурентного окружения; разработка модели ценообразования по новым продуктовым линейкам. - NPD вывод новых брендов / продуктов, (разные продуктовые категории: соки, безалкогольные напитки, вода, детское питание, кондитерские изделия, лицензионные продукты), все стадии процесса NPD (включая регистрацию ТЗ и разработку и тестирования продуктов). - брендинг: разработка позиционирования брендов, коммуникации, нейминга, стратегии продвижения, дизайна упаковки и рекламных материалов, выбор упаковочного решения (8 действующих кейсов в разных продуктовых категориях и ценовых сегментах, за последних 6 месяцев – 8 продуктовых линеек (общий ассортимент – порядка 50 SKU). - маркетинговое продвижение 360: формирование плана маркетинговых активностей; бюджетирование; определение и разработка медиа-стратегии, выбор каналов коммуникации, медиа-баинг (включая Федеральные ТВ каналы, операторов наружной рекламы, и т.д.), оценка эффективности медиа-компаний, заключение контрактов с РА и ТВ каналами, медиапланирование. - Sales support / сопровождение продуктовых запусков: подготовка презентаций по продуктам и стратегии их продвижения; проведение продуктовых тренингов для отдела продаж, подготовка рекомендаций по стратегии продаж (по каналам сбыта), разработка стандартов мерчандайзинга и ЦА для различных каналов продаж, разработка рекомендаций по форматам ТМ активностей, оценка затрат и эффективности ТМ активностей. - разработка стратегии компании: рекомендации по выходу на новые рынки сбыта, анализ и оценка потенциала новых рынков сбыта, участие в принятии решений по выбору новых упаковочных решений и оборудования, расчет PL по новым продуктам. - анализ внутренней и внешней статистики: ABC, XYZ, SWOT, STEP, анализ статистики продаж, работа с большими массивами данных и БД Esse Nielsen (Retail Audit), Comcon (Turf, потребительский индекс), анализ данных ценового аудита, Canadean, Euromonitor. - организация и проведение маркетинговых исследований: холл-тесты, интернет-тестирования концепций дизайна, фокус-групповые исследования и brand tracking. - анализ эффективности рекламных компаний on-line / off-line: работа с БД Comcon индекс знание / потребление, посткомпейн анализ, анализ медийных показателей компании (GRP, TVR, Share и т.д.) и т.д. ДОСТИЖЕНИЯ: • проведены 4 ребрендинга: ТМ «СОЧНАЯ ДОЛИНА» 2008 год, ТМ «ВИКО» (Узбекистан 2009г.), ТМ ДАРЫ КУБАНИ (РФ, 2010 год), ТМ ВИКО (2013). • разработаны кейсы и выведены 7 новых брендов / продуктовых линеек в разных товарных категориях: ТМ «ЛАДУШКИ» (полностью разработка кейса 2012 год, детское питание: соки, детская вода), лицензионная линейка «СД ДЛЯ ДЕТЕЙ» (2009), ТМ «ДАРЫ КУБАНИ» (эконом сегмент соки РФ, 2008 год), ТМ «PROSTO SOK» (Эконом сегмент Узбекистан, 2009г), ТМ «ПРЕДГОРЬЯ КАВКАЗА» (вода минеральная, 2014), квас «ДАРЫ КУБАНИ» (2014), лицензионная линейка «ANGRY BIRDS» (соки запуск июнь 2014). • Кейсы включают: нейминг, упаковку, ценовое позиционирование, регистрацию ТМ, ассортимент, продукт, модель ценообразования и стратегию продвижения а так же стратегию развития ассортиментной матрицы брендов.
    • Сентябрь 1999 – сентябрь 2000
    • 1 год и 1 месяц

    Начальник информационно-аналитического отдела

    ГУП "Краевой молодежный информационный центр" администрации Краснодарского края, Краснодар

    Обязанности:

    - Проведение социологических исследований; - Участие в государственных программах согласно молодежной политики администрации Краснодарского края. - Создание и развитие сети филиалов компании (более 10 филиалов); - Организация и проведение массовых мероприятий социальной направленности (по борьбе с наркотиками, детской безнадзорностью и т.д.); - Развитие и создание краевого молодежного периодического издания (тираж 10000 экз). ДОСТИЖЕНИЯ: - выиграла федеральный грант; - получила благодарность Федерального Комитета по молодежной политике РФ.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Microsoft Office: Word, Excel, Power Point - опытный пользователь; Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe Acrobat - опытный пользователь; Владею большинством методик маркетингового анализа: SWOT анализ, АВС анализ, XYZ анализ. Имею опыт в проведении количественных и качественных исследований потребителя и рынка, обладаю опытом анализа данных ретейл-аудита и TURF. Имею успешный опыт вывода на рынок новых продуктов / брендов FMCG. Имею опыт и необходимые знания для работы с лицензионными продуктами. Есть огромное портфолио, готова предоставить по запросу.

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Смотрите также резюме